（1）每一条分销渠道的起点都是生产者，终点都是通过生产消费和个人生活消费能实质上改变商品的形状、使用价值和价值的最后消费者或用户。
（2）分销渠道是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的，通过这种机构网，商品才能上市行销，从生产者流向消费者和用户，实现商品的价值和使用价值。
（3）在商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程中，最少要转移商品所有权一次。如制造商将其产品直接销售给最后消费者或用户，而不经过任何中间商。