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尼尔伦伯格没有把其作为谈判理论核心的是:( )
A
人的需要
B
人的情感
C
人的动机
D
人的主观作用

答案是:

B
人的情感

出自青书学堂 > 烟台职业学院推销技巧（高起专）

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本题添加时间：2023/4/11 20:29:00

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∴谈判冲突主要是由于强烈的情绪、较差的沟通质量导致的,这是( ) A 利益冲突 B 价值冲突 C 关系冲突 D 结构性冲突

∴依据推销方格,(9,1)型谈判者是( ) A 推销技巧型 B 迁就顾客型 C 强硬推销型 D 解决问题型

∴决定价格磋商空间的因素是( ) A 保留价格 B 最佳替代选择 C 联合收益 D 谈判策略

∴比较正确的认识到以满意的条件成交和保持与对方的良好关系都是重要的,注意谈判技巧的运用,以求得最终达成交易( ) A 事不关己型

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