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广东开放大学 美业销售技巧(专22秋)
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即使推销人员处理了所有的虚假异议,也不会对顾客的购买行为产生促进作用,故虚假异议又称无效异议。
答案是:
正确的答案是“对”。
出自
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本题添加时间:2023/4/3 12:59:00
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顾名思义,借力法就是借助于顾客异议,将销售障碍转化为销售动力的异议处理方法,因而又可称为转化法、利用法或太极拳法(意即武术中的借力打力)。有许多顾客异议本身就有两面性,只不过顾客更多强调消极的一面而已,销售人员就是要机智地利用顾客异议中积极
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法国作家拉伯雷的代表作是() A.《乌托邦》 B.《羊泉村》 C.《巨人传》 D.《十日谈》
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实际推销工作中,没有十全十美的产品,也没有完全无知的顾客。当顾客提出有事实依据的有效异议时,推销人员应当予以承认并欣然接受,但要通过客观的说理和诚实的解释,让顾客感觉到产品虽然有些不足,却有不少优点,而且优点远多于不足,还是值得购买的。
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《神曲》中带领但丁游地狱和炼狱的是() A.维吉尔 B.贝雅特丽齐 C.奥维德 D.贺拉斯
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