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广东开放大学 美业销售技巧(专22秋)
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销售洽谈的目标是谈判方对洽谈所要达到的结果的设定,是指导销售洽谈的核心,是制订销售洽谈方案时首先要明确的事项。
答案是:
正确的答案是“对”。
出自
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本题添加时间:2023/4/3 12:59:00
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财力异议是推销人员在拜访顾客或推销洽谈过程中,顾客或主谈者表示无权对购买行为做出决策。
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销售洽谈的原则是指销售人员具体从事销售洽谈的准则。为了达到销售目的,实现洽谈的目标,销售人员可采用灵活多样的方法和技巧说服顾客。
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不同阶段提出的购买时间异议,反映了顾客不同的异议原因。 推销活动开始时提出::大多表明顾客的其他异议已经很少或不存在了,只是在购买的时间上仍在犹豫,属于有效异议。
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先发制人策略是指在洽谈中由己方先提出有关交易条件和合同文本草案的策略。
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