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广东开放大学 美业销售技巧(专22秋)
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就权力异议的性质来看,真实的权力异议是直接成交的主要障碍,说明销售员在顾客资格审查时出现了差错,应予以及时纠正,重新接近有关销售对象。
答案是:
正确的答案是“对”。
出自
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本题添加时间:2023/4/3 12:59:00
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不同阶段提出的购买时间异议,反映了顾客不同的异议原因。 在销售活动进行过程中提出:说明顾客只有一点点顾虑,稍加鼓励即可成交。
∴
权力异议是指销售人员在拜访顾客或销售洽谈过程中,顾客或主谈者表示无权对购买行为做出决策。
∴
在发现了顾客的兴趣集中点之后,推销员可以进行产品示范。在示范过程中应该注意( )。 选择一项或多项: a. 偶尔可以做出新奇动作,提高顾客兴趣 b. c. 可以邀请顾客加入,让顾客作为参与者
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某人寿保险推销员弄到一位顾客的照片,请摄影师加以修描,使照片里的主人看起来更衰老。推销员走进那位准顾客的办公室,递上那张修描过的照片,问道:“先生,今天您打算为这位老人做点什么呢?” 这位推销员采用了哪种接近的方法( )
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