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广东开放大学 美业销售技巧(专22秋)
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一个经销店的老板说:“你们这个企业把太多的钱花在广告上,为什么不把钱省下来,作为我们进货的折扣,让我们多一点利润,那该多好呀。”销售人员却说:“就是因为我们投了大量的广告费用,客户才被吸引来购买我们的产品。这不但能节省您的销售时间,同时也能够顺便销售其他商品,您的总利润还是最大的吧?”这种处理顾客异议的策略是委婉处理法
答案是:
正确的答案是“错”。
出自
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广东开放大学 美业销售技巧(专22秋)
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本题添加时间:2023/4/3 12:59:00
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连锁介绍法的优点是可以避免销售员寻找顾客的盲目性;连锁介绍法既是寻找新客户的好办法,也是接近新客户的好办法。可以赢得被介绍顾客的信任,并且现有顾客推荐的新顾客大多是他们较为熟悉的单位或个人,甚至有着共同的利益,所以提供的信息准确,内容详细,
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委托助手法也叫“猎犬法”,就是销售员雇佣他人寻找顾客的一种方法。在西方国家,这种方法运用十分普遍。一些销售员常雇佣有关人士来寻找准顾客,自己则集中精力从事具体的销售访问工作。
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“物以类聚、人以群分”,故寻找顾客只要掌握连锁性寻找原则就可以了。
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约见的主要内容里边最重要的是确定约见时间
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