连锁介绍法的优点是可以避免销售员寻找顾客的盲目性；连锁介绍法既是寻找新客户的好办法，也是接近新客户的好办法。可以赢得被介绍顾客的信任，并且现有顾客推荐的新顾客大多是他们较为熟悉的单位或个人，甚至有着共同的利益，所以提供的信息准确，内容详细，使销售人员更好接近顾客，销售成功率比较高。