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激将成交法是为了刺激顾客的购买欲望而利用他们的( )
A
求利心理
B
好胜心理
C
自尊心理
D
虚荣心理

答案是:

B好胜心理

出自青书学堂 > 河南质量工程职业学院推销策略（高起专）

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本题添加时间：2023/4/3 12:59:00

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∴顾客异议是成交的障碍,但它也表达了这样一种信号,即顾客对推销品( A 愿意购买 B 不满意 C 产生兴趣 D 没有兴趣

∴推销人员用自己的信心、热情、诚心感染顾客指的是推销洽谈中的( )原则。 A 诚实性 B 倾听性 C 参与性 D 鼓动性

∴既方便省力又能生动形象地向顾客传递推销信息的方法是( ) A 让顾客亲自操作 B 产品演示法 C 文字、图片演示法 D 证明演示法

∴推销人员以谈论顾客的需要和欲望出发引起顾客的兴趣,最终说服顾客的方法是( A 诱导法 B 提示发 C 演示法 D 介绍法

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