1、以"安全”为差异化卖点 上个世纪 80年代，浙江慈溪聚集了数百家家庭
式插座作坊，成为了全国的插座生产基地。但是，在那个普遍偷工减料的年代，插座的质量一直备受质疑。当时很多企业生产的插座，100 个里有 60 个坏的，20 个残次品。良品率不足20%!在这样的背景下，创业做插座生意的阮立平、阮学平两兄弟下决心，要"做全国最好的插座”。不过，问题也随之而来，一方面，由于公牛插座的材料好、用料足，成本也比同类竞争品高出一大截;另一方面，消费者在选购的时候，低价却是首要的考虑因素。更重要的是，消费者仅从外观上很难判断出产品的优劣。怎么办呢?为了让消费者愿意以高出三倍价格买公牛插座，公牛瞄准"不安全”的痛点，提出了"公牛安全插座”的口号，打造差异化卖点。"公牛插座”与"安全”标签相捆绑。在那之后，安全插座的概念，便开始得到普及。

2、搭建终端零售渠道 与此同时，公牛插座在渠道上也做出了重大创新。相比于主流的商超销售渠道，公牛决定跟可口可乐、娃哈哈一样，通过自建分销、批发渠道，实现对县、镇、村渠道的全覆盖。 为什么这些渠道都愿意跟公牛合作呢?一方面，得益于公牛在消费者层面建立起的良好形象，具有知名度;另一方面，公牛给与各渠道商巨大的让利空间。 换句话说，代理公牛插座的收益远远大于其他品牌。靠着利益的捆绑，公牛插座得以覆盖城乡最广阔的消费群体，实现近百万的终端零售布局! 3、靠"央视广告+店招”强化品牌认知 插座这个小东西，因为价格不高，产品不大，很少有企业愿意打广告，而公牛却打起来广告，而且形式上还有自己的门道。 第一，重点投放央视黄金时段广告，尤其是春节期间。 公牛插座的渠道下沉到了”县、镇、村”一级，央视广告的好处在于，覆盖面广，又有足够的权威性。公牛集团为了节省广告开支几乎将全年的预算全部集中到了春节短短几天。第二，将店招作为品牌广告牌制造铺天盖地的宣传效果。去五金店买东西，大都会看到五金店的门头是公牛的招牌。通过店招，"公牛”两个字以及带有明显标识性的 Logo 传遍了大街小巷至于成本，公牛仅需要为五金店和相关代理商制作一块店招就可以了!不过，尽管靠着品质和营销，奠定了公牛插座在国内市场"绝对一哥”的地位。但是，这并不意味着公牛就没有受到挑战。4、专注:20 多年里打造双龙头 其实很多人认为公牛集团等于公牛插座，其实公牛集团除了做插座，还有另外三个领域的产品，分别是墙壁开关，照明1ED 和数码产品。插座是公牛的现金牛业务，天猫商城古有本 66%，线下的市古率也有50%以上。公牛是一“家非常专注主业的公司，从 1995 年到 2007 年，20 多年里公牛只做插座，把插座做到家喻户晓后，从2007年开始，公牛进入新领域，墙壁插座。经过 12年的发展，公牛在这个领域又做到业界第一，这个领域公牛的市占率是近14%。目前这块的收入是 30亿公牛怎么在这一块领域胜出的?公牛有一个100 多人的消费者偏好调研团队，最终采取的是差异化的竞争策略，推出了"装饰开关”的策略，很受年轻人喜欢。为什么其他公司不跟进?这就有一个低成本壁垒，不是其他公司不想做，而是公牛，一上来就低成本制造。把原先上百元装饰开关，做到9元个。公牛就是靠这种竞争策略赢得了市场。5、渠道品牌优势，产业多元化扩张 其实国内插座领域和墙壁开关的市场容量加起来只有 300 多亿，如果公牛一直在这块发展，空间是很有限的，毕竟已经是龙头了。那么进行关联性扩张就是一种比较好的战略方向。LED 照明是一个2000 亿的市场，行业增长空间非常广阔。公牛 2014 年进入 LED领域。2016 年进入消费电子数码领域，产品有手机数据线、智能门铃、充电宝等小设备。 公牛花了20 年搭建插座领域的渠道优势，公牛在数码领域已经建立十多万的经销商体系，这些都是其他企业根本不具备的。一个经销商同时可以帮他销售更多品类的产品，所以，公牛在这一块的增长也是具备的先天渠道和品牌优势了。