在谈判时，把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用，说法不正确的是（ ）。
选择一项：
A. 在谈判进行到中间时，要注意对方的反应，及时调整自己的策略
B. 察言观色是把握谈判基调的重要手段
C. 在谈判开始时，要热情激昂，不能过于冷淡
D. 谈判开始时的闲谈有助于定准基调