一是自销模式策划。自销模式是指产品销售全部或基本上由企业自己的销售队伍及销售网络来承担的销售模式。根据自销环节的多少，又分为直销、自销、直供零售三种方式。
二是经销模式策划。经销模式是指企业的产品销售基本上由经销商来承担的销售模式。经销模式又分为区域总经销制和区域多家经销制两种形式。
三是代理模式策划。代理模式策划是指生产企业与具有较强销售网络和分销能力的中间商以契约的方式建立稳定的代理销售关系。代理模式又可为独家代理与多家代理，总代理与分代理。