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“你看,我坦率对你说,这所房子要价200000元是不高的。我马上就要调往南方工作,在一个月内离开这里,或是把房子卖了,或是留着它,或是由亲戚代为出租。当然房子的价格还可以降低25000元,但你必须在四周内做出决定。”说话者所采用的商务谈判有效的结束技巧是()
选择一项:
A. 必然成交结束法
B. 歼灭战结束法
C. 着眼于未来的成交法
D. 从开始就保证终点的目标
答案是:
D
出自
广东开放大学
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本题添加时间:2024/10/17 19:26:00
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对谈判人员来讲,谈判中的利益可以分为三种:一是可以放弃的利益;二是应该维护的利益;三是必须坚持的利益。对于第二种和第三种的利益,特别是第三种利益,在谈判中不是可以轻易获得的,往往需要激烈的讨价还价才能迫使对方做出让步 选择一项: 对
∴
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∴
商务谈判中,先报价的好处可以归纳如下() 选择一项或多项: A. 先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时,可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值 B. 先报价可以占据主动,先施影响,并对谈判全过
∴
商务谈判中,属于讨价还价阶段中期的策略的是() 选择一项或多项: A. 见林不见树策略,其基本做法是将所有需要计算费用的议题捆在一起磋商,并抛给对方一大堆难于考证与计算复杂的资料作为证明己方要价合理的依据;或在议题已经大部分谈妥,还
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